Che cos’è l’outsourcing della live chat?
L’outsourcing della live chat consiste nell’affidare a un’azienda esterna o a un team specializzato la gestione delle conversazioni in tempo reale con visitatori e clienti.
Invece di assumere, formare e gestire direttamente gli operatori, l’azienda collabora con un fornitore di outsourcing che mette a disposizione personale formato e l’infrastruttura necessaria.
Il team esterno può comunicare direttamente con i clienti attraverso la piattaforma di chat esistente dell’azienda, seguendo procedure definite, linee guida sul tono di comunicazione, processi di escalation e risposte alle domande frequenti.
L’outsourcing della live chat può essere utilizzato sia per il servizio clienti che per le vendite. Un operatore può aiutare un cliente esistente a risolvere un problema, rispondere alle domande di un potenziale acquirente, raccogliere i suoi dati di contatto o fissare un appuntamento.
Come funziona l’outsourcing della live chat?
Il processo inizia generalmente definendo le attività che il team esterno dovrà gestire.
L’azienda fornisce informazioni sui propri prodotti o servizi, sui clienti, sulle domande frequenti, sulle politiche aziendali, sulle procedure di escalation e sugli standard di comunicazione. Il fornitore forma quindi gli operatori in base a queste esigenze.
Il team viene collegato alla piattaforma di live chat, al CRM, all’help desk o ad altri strumenti utilizzati dall’azienda. A seconda delle necessità, può lavorare con piattaforme come Zendesk, Intercom, LiveChat, Freshdesk o altre soluzioni.
Dopo l’avvio, gli operatori rispondono alle richieste in entrata rispettando i livelli di servizio concordati. I team di controllo qualità possono monitorare le conversazioni, valutare le prestazioni e fornire formazione continua.
Una buona operazione di outsourcing dovrebbe funzionare come un’estensione del team interno dell’azienda.
Quali servizi possono essere inclusi?
L’outsourcing della live chat comprende molto più della semplice risposta ai messaggi dei visitatori.
Gli operatori possono rispondere a domande su prodotti e servizi, aiutare i clienti con i propri account, fornire informazioni su ordini e consegne, spiegare le politiche aziendali e gestire problemi tecnici di base.
Per le aziende orientate alla crescita, gli operatori possono anche supportare la generazione di lead e le vendite. Possono coinvolgere i visitatori, comprendere le loro esigenze, rispondere alle domande prima dell’acquisto, raccogliere i dati di contatto, qualificare i lead e trasferire le opportunità più importanti al team commerciale.
Altri servizi possono includere la gestione degli appuntamenti, il supporto tecnico, i sondaggi clienti, la gestione degli ordini, la gestione dei reclami e dei processi di escalation.
Per questo motivo, l’outsourcing della live chat può essere utilizzato da aziende e-commerce, società SaaS, aziende sanitarie, immobiliari, finanziarie, logistiche, educative e da molte altre industrie.
Perché le aziende esternalizzano la live chat?
Uno dei principali motivi è la possibilità di aumentare o ridurre facilmente la capacità del servizio.
La creazione di un team interno richiede recruiting, formazione, pianificazione dei turni, tecnologia, gestione delle prestazioni e copertura di ferie e assenze. L’outsourcing permette di trasferire molte di queste responsabilità operative a un fornitore specializzato.
Un altro vantaggio è la possibilità di estendere gli orari di assistenza. Le aziende possono offrire supporto la sera, nei fine settimana o 24 ore su 24 senza dover mantenere internamente un grande numero di dipendenti.
Anche il controllo dei costi è importante. Il costo reale di un dipendente interno non comprende solo lo stipendio. Recruiting, benefit, uffici, attrezzature, management, formazione e turnover contribuiscono al costo complessivo del servizio clienti.
L’outsourcing può aiutare le aziende a trasformare una parte di questi costi fissi in costi di servizio più prevedibili.
Outsourcing della live chat o assistenza clienti interna?
La scelta tra outsourcing e team interno dipende dalle dimensioni dell’azienda, dal volume delle richieste, dal budget e dalle esigenze operative.
Un team interno offre un controllo diretto maggiore e può essere adatto alle aziende che dispongono già di un grande reparto di customer service. Tuttavia, creare un team interno può richiedere molto tempo e risorse.
L’outsourcing offre accesso a personale già disponibile, strutture di gestione, processi di formazione, tecnologia e controllo qualità. Permette inoltre di aumentare o ridurre più facilmente il numero di operatori in base alla domanda.
Per le piccole aziende e per quelle che stanno entrando in nuovi mercati, l’outsourcing può rappresentare un modo per offrire un servizio clienti professionale senza creare un intero reparto internamente.
Quanto costa l’outsourcing della live chat?
Il costo dell’outsourcing della live chat dipende da diversi fattori.
Il numero di operatori, gli orari di copertura, le lingue richieste, la complessità delle conversazioni, il settore, i requisiti tecnologici e la scelta tra un team condiviso o dedicato possono influenzare il prezzo.
Alcuni fornitori applicano un costo per chat, mentre altri utilizzano tariffe orarie, mensili o basate su operatori dedicati.
Per questo motivo, le aziende non dovrebbero confrontare i fornitori esclusivamente sulla base della tariffa oraria più bassa. È più importante capire cosa è incluso nel prezzo e se il fornitore è in grado di rispettare costantemente i livelli di servizio richiesti.
Cosa cercare in un fornitore di outsourcing della live chat?
Il prezzo non dovrebbe essere l’unico criterio di scelta.
Il tempo di risposta è uno degli indicatori più importanti. I clienti si aspettano risposte rapide, quindi le aziende dovrebbero stabilire un obiettivo chiaro per il primo tempo di risposta prima dell’avvio del servizio.
Anche il controllo qualità è fondamentale. Un fornitore professionale dovrebbe disporre di un processo strutturato per monitorare le conversazioni, valutare le prestazioni degli operatori, identificare gli errori e migliorare continuamente il servizio.
La scalabilità è un altro aspetto importante. Se il volume delle chat aumenta durante una campagna di marketing o un periodo stagionale, il fornitore dovrebbe essere in grado di aumentare la capacità senza compromettere la qualità del servizio.
Anche l’integrazione tecnologica deve essere valutata. Il fornitore dovrebbe poter utilizzare i sistemi CRM e gli strumenti di customer service già presenti nell’azienda.
La sicurezza dei dati e la conformità normativa devono essere analizzate con attenzione, soprattutto per le aziende che gestiscono informazioni sensibili.
Infine, il fornitore deve comprendere il brand, i prodotti, i clienti e lo stile di comunicazione dell’azienda. Una risposta tecnicamente corretta non è sufficiente se non rispecchia il modo in cui il brand vuole comunicare con i propri clienti.
Operatori dedicati o condivisi?
Le aziende hanno generalmente due possibilità: operatori condivisi oppure operatori dedicati.
Gli operatori condivisi lavorano per più aziende e possono essere adatti a società con un volume di chat ridotto o variabile. Questo modello offre flessibilità e può ridurre i costi.
Gli operatori dedicati lavorano esclusivamente per una singola azienda. Possono ricevere una formazione più approfondita, conoscere meglio i processi interni e sviluppare una maggiore conoscenza dei clienti.
Per aziende con volumi elevati o prodotti complessi, un team dedicato può offrire maggiore coerenza e controllo.
L’outsourcing della live chat è adatto alle piccole aziende?
L’outsourcing della live chat non è riservato alle grandi aziende.
Anche le piccole imprese possono utilizzare il supporto chat esternalizzato per offrire un servizio clienti professionale senza creare un grande reparto interno.
Ad esempio, un piccolo negozio online può ricevere richieste durante tutta la giornata senza avere un volume sufficiente per assumere diversi dipendenti a tempo pieno. Un team esterno può fornire la copertura necessaria permettendo all’azienda di concentrarsi sulle vendite, sullo sviluppo dei prodotti e sulle proprie attività principali.
Con la crescita dell’azienda, anche il team esternalizzato può crescere insieme ad essa.
Outsourcing della live chat per la generazione di lead
La live chat non è soltanto un canale di customer service. Può diventare anche un importante canale commerciale.
I visitatori che stanno già valutando un prodotto o un servizio possono avere domande prima di effettuare un acquisto. Se nessuno è disponibile a rispondere, il visitatore potrebbe abbandonare il sito.
Un operatore qualificato può coinvolgere il visitatore, comprenderne le esigenze, rispondere alle domande, raccogliere i dati di contatto e trasferire i lead qualificati al team commerciale.
Questo rende l’outsourcing della live chat particolarmente interessante per le aziende in cui i visitatori del sito rappresentano importanti opportunità di vendita.
Meglio utilizzare l’IA o operatori umani?
L’intelligenza artificiale ha trasformato il modo in cui le aziende gestiscono la live chat, ma gli operatori umani rimangono fondamentali quando le conversazioni richiedono empatia, giudizio, conoscenze specifiche o la risoluzione di problemi complessi.
Molti moderni servizi clienti utilizzano una combinazione di IA e operatori umani. L’IA può gestire domande ripetitive e aiutare gli operatori a preparare le risposte, mentre gli operatori umani gestiscono le conversazioni più complesse e le escalation.
L'approccio migliore dipende dall’azienda, dalle aspettative dei clienti e dalla complessità del servizio.
Come ottenere risultati dall’outsourcing della live chat?
Un outsourcing efficace inizia prima ancora della prima conversazione con un cliente.
L’azienda deve definire chiaramente gli obiettivi, il volume previsto delle chat, gli orari di servizio, i tempi di risposta, le procedure di escalation, il tono di comunicazione e gli indicatori di performance.
Il fornitore deve ricevere materiale di formazione sufficiente e accesso ai sistemi necessari.
Dopo il lancio, le prestazioni devono essere monitorate continuamente. Tra gli indicatori più importanti ci sono il primo tempo di risposta, il tasso di risoluzione, la soddisfazione del cliente, il tasso di conversione, il tasso di abbandono della chat, il tempo medio di gestione e i punteggi di qualità.
Una comunicazione regolare tra l’azienda e il fornitore è essenziale per migliorare continuamente il servizio.
Conclusione
L’outsourcing della live chat può aiutare le aziende a offrire un servizio clienti più rapido, estendere gli orari di assistenza, generare più lead e scalare il customer service senza creare un grande team interno.
Il giusto partner di outsourcing dovrebbe offrire molto più degli operatori. Le aziende dovrebbero cercare formazione professionale, controllo qualità, competenze tecnologiche, gestione affidabile, scalabilità e una reale comprensione della customer experience.
Per le aziende che stanno valutando l’outsourcing della live chat, il miglior approccio consiste nel definire chiaramente gli obiettivi e i requisiti del servizio e confrontare poi i fornitori in base a qualità, affidabilità, flessibilità e valore complessivo, non soltanto al prezzo.
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