Was ist Live-Chat-Outsourcing?
Live-Chat-Outsourcing bezeichnet die Auslagerung der Bearbeitung von Live-Chat-Anfragen an ein externes Unternehmen oder ein spezialisiertes Kundenservice-Team.
Anstatt eigene Chat-Mitarbeiter einzustellen, zu schulen und zu verwalten, arbeitet ein Unternehmen mit einem Outsourcing-Anbieter zusammen, der geschulte Mitarbeiter und die notwendige operative Infrastruktur bereitstellt.
Das ausgelagerte Team kann über die bestehende Chat-Plattform des Unternehmens direkt mit Kunden kommunizieren und dabei festgelegte Richtlinien für Kommunikation, Kundenservice, Eskalationen und häufig gestellte Fragen einhalten.
Live-Chat-Outsourcing kann sowohl für den Kundenservice als auch für den Vertrieb eingesetzt werden. Ein Chat-Mitarbeiter kann beispielsweise einem bestehenden Kunden bei einem Problem helfen, Fragen eines potenziellen Käufers beantworten, Kontaktdaten erfassen oder einen Termin vereinbaren.
Wie funktioniert Live-Chat-Outsourcing?
Der Prozess beginnt normalerweise damit, festzulegen, welche Aufgaben das ausgelagerte Team übernehmen soll.
Das Unternehmen stellt Informationen über seine Produkte oder Dienstleistungen, Zielgruppen, häufig gestellte Fragen, Richtlinien, Eskalationsprozesse und Kommunikationsstandards bereit. Der Outsourcing-Anbieter schult seine Mitarbeiter anschließend entsprechend diesen Anforderungen.
Das Team wird mit der Live-Chat-Plattform, dem CRM-System, dem Helpdesk oder anderen Kundenservice-Technologien des Unternehmens verbunden. Je nach Anforderung können Plattformen wie Zendesk, Intercom, LiveChat, Freshdesk oder andere Systeme eingesetzt werden.
Nach dem Start beantworten die Mitarbeiter eingehende Anfragen gemäß den vereinbarten Service-Leveln. Qualitätssicherungsteams können Gespräche überprüfen, die Leistung der Mitarbeiter analysieren und kontinuierliches Coaching durchführen.
Eine professionelle Outsourcing-Lösung sollte sich wie eine Erweiterung des internen Teams des Unternehmens anfühlen und nicht wie ein völlig separater Dienstleister.
Welche Leistungen können enthalten sein?
Live-Chat-Outsourcing umfasst weit mehr als das reine Beantworten von Nachrichten auf einer Website.
Kundenservice-Mitarbeiter können Fragen zu Produkten und Dienstleistungen beantworten, bei kontobezogenen Anliegen helfen, Informationen zu Bestellungen und Lieferungen bereitstellen, Richtlinien erklären und grundlegende technische Probleme lösen.
Für Unternehmen mit einem stärkeren Fokus auf Wachstum können ausgelagerte Chat-Mitarbeiter auch Vertrieb und Lead-Generierung unterstützen. Sie können Website-Besucher aktiv ansprechen, deren Bedürfnisse verstehen, Fragen vor dem Kauf beantworten, Kontaktdaten erfassen, Leads qualifizieren und hochwertige Interessenten an das Vertriebsteam weiterleiten.
Weitere Leistungen können Terminvereinbarung, technischer Support, Kundenbefragungen, Bestellmanagement, Beschwerdebearbeitung und Eskalationsmanagement umfassen.
Dadurch eignet sich Live-Chat-Outsourcing für E-Commerce-Unternehmen, SaaS-Unternehmen, Gesundheitsunternehmen, Immobilienunternehmen, Finanzdienstleister, Logistikunternehmen, Bildungsanbieter und viele weitere Branchen.
Warum lagern Unternehmen Live-Chat aus?
Einer der wichtigsten Gründe für das Outsourcing von Live-Chat ist die Skalierbarkeit.
Der Aufbau eines internen Teams erfordert Recruiting, Schulungen, Schichtplanung, Technologie, Leistungsmanagement sowie die Abdeckung von Urlaub und Abwesenheiten. Durch Outsourcing können viele dieser operativen Aufgaben an einen spezialisierten Anbieter übertragen werden.
Ein weiterer Vorteil ist eine längere Serviceabdeckung. Unternehmen können Kunden auch abends, am Wochenende oder rund um die Uhr unterstützen, ohne selbst eine große interne Belegschaft aufbauen zu müssen.
Auch die Kostenkontrolle spielt eine wichtige Rolle. Die tatsächlichen Kosten eines internen Mitarbeiters bestehen nicht nur aus dem Gehalt. Recruiting, Sozialleistungen, Büroflächen, Ausstattung, Management, Schulungen und Mitarbeiterfluktuation erhöhen die Gesamtkosten eines internen Kundenservice-Teams.
Outsourcing kann Unternehmen dabei helfen, einen Teil dieser festen Betriebskosten in besser planbare Servicekosten umzuwandeln.
Live-Chat-Outsourcing vs. interner Kundenservice
Die Entscheidung zwischen Outsourcing und einem internen Team hängt von der Größe des Unternehmens, dem Anfragevolumen, dem Budget und den betrieblichen Anforderungen ab.
Ein internes Team bietet maximale direkte Kontrolle und kann für Unternehmen mit einer großen bestehenden Kundenservice-Abteilung sinnvoll sein. Der Aufbau eines solchen Teams kann jedoch viel Zeit und Ressourcen erfordern.
Outsourcing bietet Zugang zu bestehenden Mitarbeitern, Managementstrukturen, Schulungsprozessen, Technologie und Qualitätskontrolle. Außerdem kann das Unternehmen die Anzahl der Mitarbeiter leichter an saisonale oder schwankende Nachfrage anpassen.
Für kleinere Unternehmen und Unternehmen, die neue Märkte erschließen möchten, kann Outsourcing eine Möglichkeit sein, professionellen Kundenservice anzubieten, ohne eine komplette Abteilung selbst aufbauen zu müssen.
Wie viel kostet Live-Chat-Outsourcing?
Die Kosten für Live-Chat-Outsourcing hängen von verschiedenen Faktoren ab.
Die Anzahl der Mitarbeiter, die Servicezeiten, die benötigten Sprachen, die Komplexität der Gespräche, die Branche, die technischen Anforderungen und die Frage, ob es sich um ein gemeinsames oder dediziertes Team handelt, können den Preis beeinflussen.
Einige Anbieter berechnen pro Chat, während andere nach Stunden, monatlich oder auf Basis dedizierter Mitarbeiter abrechnen.
Deshalb sollten Unternehmen Anbieter nicht ausschließlich nach dem niedrigsten Stundensatz vergleichen. Entscheidend ist, welche Leistungen im Preis enthalten sind und ob der Anbieter die erforderlichen Service-Level dauerhaft erfüllen kann.
Worauf sollte man bei einem Live-Chat-Outsourcing-Anbieter achten?
Bei der Auswahl eines Anbieters sollte der Preis nicht das einzige Kriterium sein.
Die Reaktionszeit ist eine der wichtigsten Kennzahlen. Kunden erwarten schnelle Antworten, weshalb Unternehmen bereits vor dem Start ein klares Ziel für die erste Antwort definieren sollten.
Auch die Qualitätssicherung ist entscheidend. Ein professioneller Anbieter sollte Gespräche regelmäßig überprüfen, die Leistung der Mitarbeiter bewerten, Fehler erkennen und gezielte Verbesserungsmaßnahmen durchführen.
Unternehmen sollten außerdem die Skalierbarkeit prüfen. Wenn das Chat-Volumen während einer Marketingkampagne oder in einer saisonalen Spitzenzeit deutlich steigt, sollte der Anbieter zusätzliche Kapazitäten bereitstellen können, ohne dass die Servicequalität darunter leidet.
Auch die technische Integration spielt eine wichtige Rolle. Der Anbieter sollte mit den bestehenden Kundenservice- und CRM-Systemen des Unternehmens arbeiten können, anstatt das Unternehmen zu einem vollständigen Wechsel seiner Infrastruktur zu zwingen.
Datensicherheit und Compliance sollten ebenfalls sorgfältig geprüft werden, insbesondere bei Unternehmen, die mit sensiblen Kundendaten arbeiten.
Schließlich sollte der Anbieter die Marke, Produkte, Kunden und Kommunikationsweise des Unternehmens verstehen. Eine technisch korrekte Antwort reicht nicht aus, wenn sie nicht zur erwarteten Kommunikation der Marke passt.
Dedizierte vs. gemeinsam genutzte Live-Chat-Mitarbeiter
Unternehmen haben grundsätzlich zwei häufige Möglichkeiten: gemeinsam genutzte Mitarbeiter oder dedizierte Mitarbeiter.
Shared Agents unterstützen mehrere Unternehmen und können für Unternehmen mit geringerem oder schwankendem Chat-Volumen geeignet sein. Dieses Modell bietet Flexibilität und kann kostengünstiger sein.
Dedizierte Mitarbeiter arbeiten ausschließlich für ein Unternehmen. Dadurch können sie intensiver geschult werden, interne Prozesse besser kennenlernen und ein tieferes Verständnis für die Kunden entwickeln.
Für Unternehmen mit hohem Chat-Volumen oder komplexen Produkten kann ein dediziertes Team mehr Konsistenz und Kontrolle bieten.
Ist Live-Chat-Outsourcing für kleine Unternehmen geeignet?
Live-Chat-Outsourcing ist nicht nur für große Unternehmen geeignet.
Auch kleine Unternehmen können ausgelagerten Chat-Support nutzen, um professionellen Kundenservice anzubieten, ohne eine komplette interne Support-Abteilung aufzubauen.
Ein kleiner Online-Shop kann beispielsweise täglich Kundenanfragen erhalten, aber nicht genügend Volumen haben, um mehrere Vollzeitmitarbeiter einzustellen. Ein Outsourcing-Team kann die notwendige Abdeckung bereitstellen und dem Unternehmen gleichzeitig ermöglichen, sich auf Vertrieb, Produktentwicklung und andere operative Aufgaben zu konzentrieren.
Mit dem Wachstum des Unternehmens kann auch das ausgelagerte Team entsprechend erweitert werden.
Live-Chat-Outsourcing für Lead-Generierung
Live-Chat ist nicht nur ein Kundenservice-Kanal. Er kann auch ein wichtiger Vertriebskanal sein.
Besucher, die sich bereits über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren, haben möglicherweise Fragen vor einer Kaufentscheidung. Wenn niemand verfügbar ist, um diese Fragen zu beantworten, kann der Besucher die Website verlassen.
Ein geschulter Chat-Mitarbeiter kann Besucher ansprechen, ihre Bedürfnisse verstehen, Fragen beantworten, Kontaktdaten erfassen und qualifizierte Interessenten an das Vertriebsteam weiterleiten.
Dadurch ist ausgelagerter Live-Chat besonders wertvoll für Unternehmen, bei denen Website-Besucher wichtige Verkaufschancen darstellen.
Sollte man KI oder menschliche Live-Chat-Mitarbeiter einsetzen?
KI hat die Entwicklung des Live-Chats stark verändert. Dennoch bleiben menschliche Mitarbeiter wichtig, wenn Gespräche Empathie, Urteilsvermögen, Fachwissen oder komplexe Problemlösungen erfordern.
Viele moderne Kundenservice-Teams kombinieren KI mit menschlichen Mitarbeitern. KI kann einfache und wiederkehrende Fragen bearbeiten oder Mitarbeitern bei der Erstellung von Antworten helfen, während menschliche Mitarbeiter komplexere Gespräche und Eskalationen übernehmen.
Welche Lösung am besten geeignet ist, hängt vom Unternehmen, den Erwartungen der Kunden und der Komplexität des Kundenservices ab.
Wie kann Live-Chat erfolgreich ausgelagert werden?
Erfolgreiches Outsourcing beginnt bereits vor dem ersten Kundengespräch.
Unternehmen sollten ihre Ziele, das erwartete Chat-Volumen, Servicezeiten, Reaktionszeit-Ziele, Eskalationsprozesse, Kommunikationsstil und wichtigsten Leistungskennzahlen klar definieren.
Der Outsourcing-Anbieter sollte anschließend ausreichend Schulungsmaterial und Zugang zu den notwendigen Systemen erhalten.
Nach dem Start sollte die Leistung kontinuierlich gemessen werden. Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören beispielsweise die erste Reaktionszeit, Lösungsquote, Kundenzufriedenheit, Conversion Rate, Chat-Abbruchrate, durchschnittliche Bearbeitungszeit und Qualitätsbewertungen.
Eine regelmäßige Kommunikation zwischen Unternehmen und Outsourcing-Anbieter ist entscheidend für die kontinuierliche Verbesserung.
Fazit
Live-Chat-Outsourcing kann Unternehmen dabei helfen, schnelleren Kundenservice anzubieten, längere Servicezeiten abzudecken, mehr Leads zu generieren und den Kundenservice zu skalieren, ohne eine große interne Abteilung aufbauen zu müssen.
Der richtige Outsourcing-Partner sollte mehr bieten als nur Mitarbeiter. Unternehmen sollten auf professionelle Schulungen, Qualitätssicherung, technologische Kompetenz, zuverlässiges Management, Skalierbarkeit und ein klares Verständnis der Customer Experience achten.
Für Unternehmen, die Live-Chat auslagern möchten, empfiehlt es sich, zunächst klare Ziele und Anforderungen zu definieren und anschließend Anbieter nach Qualität, Zuverlässigkeit, Flexibilität und dem gesamten Preis-Leistungs-Verhältnis zu vergleichen.
Live-Chat-Outsourcing mit OLYMP BPO
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Unsere Teams können Kundenanfragen, Gespräche vor dem Kauf, Lead-Generierung, Terminvereinbarung und laufenden Kundenservice übernehmen und dabei nach den Prozessen, Systemen und Kommunikationsrichtlinien des jeweiligen Unternehmens arbeiten.
Wir unterstützen Unternehmen, die flexible und skalierbare Kundenservice-Lösungen benötigen, einschließlich erweiterter Servicezeiten und 24/7-Support.
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Wenn Ihr Unternehmen Live-Chat-Outsourcing in Betracht zieht, kann OLYMP BPO dabei unterstützen, einen dedizierten oder flexiblen Chat-Support aufzubauen, der auf Ihr Kundenvolumen, Ihre Serviceanforderungen und Ihre Wachstumsziele zugeschnitten ist.
