Qu’est-ce que l’externalisation du live chat ?
L’externalisation du live chat consiste à confier à une entreprise externe ou à une équipe spécialisée la gestion des conversations en direct avec les visiteurs et les clients.
Au lieu de recruter, former et gérer ses propres agents de chat, l’entreprise travaille avec un prestataire d’externalisation qui fournit des agents formés ainsi que l’infrastructure opérationnelle nécessaire.
L’équipe externalisée peut communiquer directement avec les clients via la plateforme de chat existante de l’entreprise tout en respectant les procédures définies, le ton de communication, les règles de service client et les processus d’escalade.
L’externalisation du live chat peut être utilisée aussi bien pour le service client que pour les ventes. Un agent peut aider un client existant à résoudre un problème, répondre aux questions d’un acheteur potentiel, recueillir ses coordonnées ou prendre un rendez-vous.
Comment fonctionne l’externalisation du live chat ?
Le processus commence généralement par la définition des tâches qui seront confiées à l’équipe externalisée.
L’entreprise fournit des informations sur ses produits ou services, ses clients, les questions fréquemment posées, ses politiques, ses procédures d’escalade et ses standards de communication. Le prestataire forme ensuite ses agents en fonction de ces exigences.
L’équipe est connectée à la plateforme de chat, au CRM, au service d’assistance ou aux autres outils utilisés par l’entreprise. Selon les besoins, elle peut travailler avec des plateformes telles que Zendesk, Intercom, LiveChat, Freshdesk ou d’autres solutions.
Une fois l’opération lancée, les agents répondent aux demandes entrantes conformément aux niveaux de service convenus. Les équipes de contrôle qualité peuvent analyser les conversations, évaluer les performances et assurer une formation continue.
Une bonne opération d’externalisation doit fonctionner comme une extension de l’équipe interne de l’entreprise.
Quels services peuvent être inclus ?
L’externalisation du live chat ne se limite pas à répondre aux messages des visiteurs.
Les agents peuvent répondre aux questions concernant les produits et services, aider les clients avec leurs comptes, fournir des informations sur les commandes et les livraisons, expliquer les politiques de l’entreprise et résoudre les problèmes techniques de base.
Pour les entreprises qui souhaitent développer leurs ventes, les agents de chat peuvent également participer à la génération de prospects. Ils peuvent engager les visiteurs, comprendre leurs besoins, répondre aux questions avant achat, recueillir leurs coordonnées, qualifier les prospects et transférer les opportunités importantes à l’équipe commerciale.
D’autres services peuvent inclure la prise de rendez-vous, le support technique, les enquêtes de satisfaction, la gestion des commandes, le traitement des réclamations et la gestion des escalades.
L’externalisation du live chat peut donc être utilisée par les entreprises e-commerce, les sociétés SaaS, les entreprises du secteur de la santé, l’immobilier, les services financiers, la logistique, l’éducation et de nombreux autres secteurs.
Pourquoi les entreprises externalisent-elles leur live chat ?
L’une des principales raisons est la possibilité de faire évoluer facilement le service.
La création d’une équipe interne nécessite le recrutement, la formation, la planification des horaires, la technologie, le suivi des performances et la gestion des congés et absences. L’externalisation permet de transférer une grande partie de ces responsabilités à un prestataire spécialisé.
Un autre avantage est l’élargissement des horaires de service. Les entreprises peuvent offrir une assistance le soir, le week-end ou 24 heures sur 24 sans avoir à maintenir une importante équipe interne.
La maîtrise des coûts est également importante. Le coût réel d’un employé interne ne se limite pas à son salaire. Le recrutement, les avantages sociaux, les locaux, l’équipement, la gestion, la formation et le turnover augmentent le coût total du service client.
L’externalisation peut permettre de transformer une partie de ces coûts fixes en coûts de service plus prévisibles.
Externalisation du live chat ou service client interne ?
Le choix entre externalisation et équipe interne dépend de la taille de l’entreprise, du volume de demandes, du budget et des besoins opérationnels.
Une équipe interne offre un contrôle direct important et peut être adaptée aux entreprises disposant déjà d’un grand service client. Cependant, sa création peut nécessiter beaucoup de temps et de ressources.
L’externalisation donne accès à des agents déjà disponibles, à une structure de management, à des processus de formation, à des technologies et à un contrôle qualité. Elle permet également d’augmenter ou de réduire plus facilement les effectifs en fonction de la demande.
Pour les petites entreprises et celles qui souhaitent entrer sur de nouveaux marchés, l’externalisation peut être un moyen d’offrir un service client professionnel sans créer une équipe complète en interne.
Combien coûte l’externalisation du live chat ?
Le coût dépend de plusieurs facteurs.
Le nombre d’agents, les horaires de couverture, les langues nécessaires, la complexité des conversations, le secteur d’activité, les exigences technologiques et le choix entre une équipe partagée ou dédiée peuvent tous influencer le prix.
Certains prestataires facturent par conversation, tandis que d’autres utilisent une tarification horaire, mensuelle ou basée sur des agents dédiés.
Les entreprises ne devraient donc pas comparer les prestataires uniquement sur la base du tarif horaire le plus bas. Il est plus important de comprendre ce qui est inclus dans le prix et si le prestataire peut respecter durablement les niveaux de service requis.
Comment choisir un prestataire d’externalisation du live chat ?
Le prix ne doit pas être le seul critère.
Le temps de réponse est l’un des indicateurs les plus importants. Les clients attendent des réponses rapides, et les entreprises devraient définir un objectif clair concernant le délai de première réponse avant le lancement du service.
Le contrôle qualité est également essentiel. Un prestataire professionnel doit disposer d’un processus permettant d’analyser les conversations, d’évaluer les agents, d’identifier les erreurs et d’améliorer continuellement la qualité.
La capacité à évoluer est également importante. Si le volume de chats augmente fortement pendant une campagne marketing ou une période saisonnière, le prestataire doit pouvoir augmenter les capacités sans réduire la qualité du service.
L’intégration technologique doit également être prise en compte. Le prestataire doit pouvoir utiliser les systèmes CRM et les outils de service client existants de l’entreprise.
La sécurité des données et la conformité doivent également être évaluées, notamment pour les entreprises qui traitent des informations sensibles.
Enfin, le prestataire doit comprendre la marque, les produits, les clients et le style de communication de l’entreprise. Une réponse correcte sur le plan technique n’est pas suffisante si elle ne correspond pas à l’image de la marque.
Agents dédiés ou agents partagés ?
Les entreprises ont généralement deux options : les agents partagés et les agents dédiés.
Les agents partagés travaillent pour plusieurs entreprises et peuvent convenir aux sociétés ayant un volume de chat faible ou variable. Ce modèle offre davantage de flexibilité et peut réduire les coûts.
Les agents dédiés travaillent exclusivement pour une seule entreprise. Ils peuvent recevoir une formation plus approfondie, mieux connaître les processus internes et développer une meilleure compréhension des clients.
Pour les entreprises ayant un volume important ou des produits complexes, une équipe dédiée peut offrir davantage de cohérence et de contrôle.
L’externalisation du live chat convient-elle aux petites entreprises ?
L’externalisation du live chat n’est pas réservée aux grandes entreprises.
Les petites entreprises peuvent également utiliser des équipes externes pour fournir un service client professionnel sans créer une grande équipe interne.
Par exemple, une petite entreprise e-commerce peut recevoir des demandes de clients tout au long de la journée sans avoir suffisamment de volume pour employer plusieurs personnes à temps plein. Une équipe externalisée peut fournir la couverture nécessaire tout en permettant à l’entreprise de se concentrer sur les ventes, le développement de produits et ses opérations principales.
Lorsque l’entreprise se développe, l’équipe externalisée peut également évoluer avec elle.
Externalisation du live chat pour la génération de prospects
Le live chat n’est pas uniquement un canal de service client. Il peut également devenir un canal commercial important.
Les visiteurs qui recherchent déjà un produit ou un service peuvent avoir des questions avant de prendre une décision d’achat. Si personne n’est disponible pour leur répondre, ils peuvent quitter le site.
Un agent formé peut engager les visiteurs, comprendre leurs besoins, répondre à leurs questions, recueillir leurs coordonnées et transmettre les prospects qualifiés à l’équipe commerciale.
Cela rend l’externalisation du live chat particulièrement intéressante pour les entreprises dont les visiteurs représentent des opportunités commerciales importantes.
Faut-il utiliser l’IA ou des agents humains ?
L’intelligence artificielle a transformé le live chat, mais les agents humains restent essentiels lorsque les conversations nécessitent du jugement, de l’empathie, des connaissances spécialisées ou une résolution de problèmes complexes.
De nombreuses entreprises utilisent aujourd’hui une combinaison d’IA et d’agents humains. L’IA peut gérer les questions répétitives et aider les agents à préparer leurs réponses, tandis que les agents humains prennent en charge les conversations complexes et les escalades.
La meilleure approche dépend de l’entreprise, des attentes des clients et de la complexité du service client.
Comment réussir l’externalisation du live chat ?
Une externalisation réussie commence avant même le premier échange avec un client.
L’entreprise doit définir clairement ses objectifs, le volume attendu de conversations, les horaires de service, les objectifs de temps de réponse, les procédures d’escalade, le ton de communication et les indicateurs de performance.
Le prestataire doit ensuite recevoir suffisamment de documentation de formation et l’accès aux systèmes nécessaires.
Après le lancement, les performances doivent être suivies régulièrement. Les indicateurs importants peuvent inclure le temps de première réponse, le taux de résolution, la satisfaction client, le taux de conversion, le taux d’abandon, le temps moyen de traitement et les scores qualité.
Une communication régulière entre l’entreprise et le prestataire est essentielle pour améliorer continuellement le service.
Conclusion
L’externalisation du live chat peut aider les entreprises à fournir un service client plus rapide, à étendre leurs horaires de couverture, à générer davantage de prospects et à faire évoluer leur service client sans créer une grande équipe interne.
Le bon prestataire doit offrir plus que des agents. Les entreprises doivent rechercher une formation solide, un contrôle qualité efficace, des compétences technologiques, un management fiable, une capacité d’évolution et une véritable compréhension de l’expérience client.
Pour les entreprises qui envisagent d’externaliser leur live chat, la meilleure approche consiste à définir clairement leurs objectifs et leurs besoins, puis à comparer les prestataires en fonction de la qualité, de la fiabilité, de la flexibilité et de la valeur globale plutôt que du prix uniquement.
Externalisation du Live Chat avec OLYMP BPO
OLYMP BPO fournit des services de live chat externalisés aux entreprises qui souhaitent offrir une communication professionnelle avec leurs clients sans supporter les coûts et la complexité liés à la création d’une grande équipe interne.
Nos équipes peuvent gérer les demandes clients, les conversations avant achat, la génération de prospects, la prise de rendez-vous et le support client, tout en respectant les processus, les systèmes et les standards de communication de chaque entreprise.
Nous accompagnons les entreprises qui ont besoin de solutions de service client flexibles et évolutives, notamment pour des horaires étendus ou une couverture 24/7.
Avec notre centre de production au Kosovo et notre activité BPO internationale, OLYMP BPO accompagne des entreprises aux États-Unis et sur d’autres marchés grâce à des professionnels du service client formés et à des technologies modernes.
Si votre entreprise envisage l’externalisation du live chat, OLYMP BPO peut vous aider à mettre en place une équipe de support dédiée ou flexible, adaptée à votre volume de demandes, à vos exigences de service et à vos objectifs de croissance.
