Hoe ziet een goed plangesprek eruit?
- Neem snel op met de bedrijfsnaam en vraag eerst naam en telefoonnummer van de beller
- Begrijp het probleem: wat er aan de hand is, sinds wanneer en hoe dringend het is
- Bevestig het adres en het werkgebied, en eventuele toegangsdetails
- Bied concrete tijdvakken aan uit de actuele planning
- Leg voorrijkosten of de offerteprocedure duidelijk uit
- Bevestig per sms of e-mail, met wat de klant van de monteur kan verwachten
Hoe worden noodgevallen buiten kantooruren behandeld?
| Situatie | Actie |
|---|---|
| Gevaar voor mensen (gaslucht, brand door elektra) | Eerst veiligheidsinstructies en hulpdiensten, daarna de dienstdoende monteur waarschuwen |
| Dringende schade (gesprongen leiding, geen verwarming bij vorst) | De dienstdoende monteur sturen volgens uw regels |
| Dringend maar stabiel | Het eerste tijdvak de volgende ochtend inplannen, met toezegging van terugbellen |
| Routine | Een standaardafspraak inplannen |
Bepaal deze categorieën met uw eigen team, inclusief tarieven voor noodgevallen en welke monteurs dienst hebben.
Hoe verhoogt het opvolgen van offertes de omzet?
Veel offertes worden nooit geaccepteerd, simpelweg omdat niemand ze opvolgde. Een gestructureerde opvolging, zoals een belletje een paar dagen na de offerte en een herinnering een week later, beantwoordt vragen, neemt zorgen over prijs of planning weg en zet de opdracht in de agenda. Volg de conversie per monteur en soort opdracht om te zien waar offertes blijven hangen.
Verder lezen
Welke koppelingen maken het team effectief?
- Direct inplannen in uw software voor buitendienstbeheer met de juiste soorten opdrachten
- Realtime inzicht in de beschikbaarheid van monteurs en werkgebieden
- Klanthistorie zichtbaar tijdens het gesprek: eerdere opdrachten, apparatuur, onderhoudsabonnementen
- Betaallinks verstuurd via uw systeem in plaats van kaartgegevens die telefonisch worden voorgelezen
Hoe gaat u om met seizoenspieken?
Verwarmings- en koelingsbedrijven zien grote schommelingen door het weer, en hoveniers en schoonmaakbedrijven hebben sterke seizoenen. Plan extra telefonische capaciteit voor de eerste warme of koude weken, bereid scripts voor bij wachtlijsten en gebruik rustigere periodes om klanten te benaderen voor onderhoudsabonnementen.
Welke maatstaven tellen?
- Bereikbaarheid en gemiste gesprekken, per uur
- Boekingsratio: gesprekken die een ingeplande opdracht worden
- Conversie van opgevolgde offertes
- Gemiddelde opdrachtwaarde van ingeplande gesprekken
- Klantreviews die de planningservaring noemen